廣西財經學院工商管理學院副院長羅勝,有著豐富的創業指導經驗,在他看來,青年,特別是剛剛走出校門的大學生,在選擇創業地點時,不要萬利多製冰機只盯住北上廣等一線城市,二三線城市也有很多獨到的優勢。
  “一線城市的政策、人才、商機可能更具優勢,但對剛起步創業的大學生來說,卻不一定能為其所用,這與創業者的實力和駕馭項目的能力有很大關係。”羅勝認為,雖然大城市的機會很多,但失敗的幾率也會很高。以中小項目來起步的話,相對當鋪一線城市,二三線城市更容易創業成功。
  羅勝分析說,選擇在二三線城市創業有幾大優勢:首先,可以借鑒和複製一線城市永慶房屋的很多成功經驗;其次,競爭壓力也不會像一線城市那麼大;第三,有的項目可以在二三線城市先做起來,最後在一線城市開花結果。也就是說,公司的人力資源、資金雖然都在二三線城市,而且享受當地的扶持政策,但銷售市場和消費者也可能會分佈在一線城市。
  羅勝強調,在二三線城市創業,應把握幾點:第一,應該儘量採取b2c(企業對終端消費者)的模式,而不是b2b(企業對企業)的模式。因為b2c模式能直接服務和取悅消費者,可以按照市場規律來創業,而不用考慮很多人際關係方面的東西;第二,應更多把控邊際上的收益,比如說開發一個軟件,可能需要10萬元投入,產品定價1萬元或5000元一套,賣出10套或20套,成本就收回來了,這樣每增加一個銷售單位,成本就會下降;第三,最好跟移動互聯網結合起來,如果能跟互聯網掛鉤就能讓業務跨越所在的城市,向全國乃至全球擴張,這對創業者來講,就有可能越過很多東西,跟多年膠原蛋白積累的大企業可以站在一條起跑線上。
  在具體行業的選擇上,羅勝認為創意產業並不適合在二三線城市創業。雖然開辦廣告、動漫類的公司,物資投入不需要太多,但在二三線城市,廣告創意往往是不值錢的,大多數人還不能從理念上接受創意的價值。經常會有業主要求廣告公司做一個印刷品,他可燒烤以把噴繪交給你,但你得幫他免費設計。實際上,越到末端,越不值錢,反而是創意最值錢。互聯網產業則不太受城市大小地域的限制,因為互聯網產業是在一個公平開放的平臺上。
  對於農業產業,羅勝建議年輕人可以順著農業產業的鏈條來尋找商機。從農產品種植加工,到流通配送,再到終端銷售,以及橫縱向發展出來的農業觀光旅游及農產品深加工等環節,都有可能找到創業機會。由於農業種植對專業技術有較高的要求,非農專業的大學生比較難以進入,而在品牌塑造和銷售環節,則比較容易介入,像褚橙、潘石屹蘋果、柳傳志獼猴桃等項目都是經典案例,說明這其中蘊藏著很大的運作空間。面對新的市場環境,比拼的是誰的商業模式更先進,誰更有創意,對於有熱情、有頭腦的大學生而言,還是有很多機會的。  (原標題:中小創業項目在二三線城市更易成功)
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